青岛啤酒全球营销总裁严旭

青岛啤酒全球营销总裁严旭

　　严旭，青岛啤酒股份有限公司全球营销总裁。驰骋啤酒行业20多年，担任营销老总职位十多年。在行业里享有“铁娘子”的美誉。曾荣获“杰出营销领袖年度标杆人物”、“中国十大经济女性年度人物”、“中国十大品牌女性”、“改革开放三十年女性新闻人物”、“中国经济女性年度突出成就人物”、“首届中国十大公关人物”等各类荣誉。

　　严旭女士曾是专业游泳运动员，八年的体育生涯使她对体育营销及奥运理想格外推崇，她倡导“全民奥运”概念，被称为“奥运精神的营销总裁”。08年，她领导的青啤奥运营销获得巨大成功，荣获“2008北京奥运十佳品牌营销奖”等殊荣。今年9月，严旭女士应邀到哈佛大学演讲，成为登上哈佛大学讲坛的第一位中国营销女性，她以优秀的中国女性职业经理人的身份将中国品牌运作案例与美国学生进行交流，受到了当地教授、学生们的热烈欢迎。

　　主要案例：

　　青岛啤酒•我是冠军

　　2006年，青岛啤酒奥运“激情”营销的帷幕全面拉开了。严旭女士携手湖南卫视，全国首创大型户外体育电视节目活动----“青岛啤酒·我是冠军”。该活动是一场以弘扬奥运精神为主题的大型全民体育运动。倡导--民众奥运,全民健康行。自启动后，在全国设立了6个赛区，每个赛区通过“全民急速48小时”活动选拔20名选手，然后参加环游全中国的共30天急速18个省43个城市，参与人次超过十多万人次。

　　青岛啤酒06年“我是冠军”活动创造性的从平民中发现激情动力，打造了一个真正意义的“全民奥运”公益活动，并让这个活动实现了“全民狂欢”。活动巧妙的让青岛啤酒品牌和产品形象深入人心，贴近社会大众，真正实现了厂商、消费者与奥运公益三者之间的联动。

　　作为资源整合的高手，青岛啤酒“我是冠军”活动不仅通过湖南卫视和中央人民广播电台的平台进行电视和广播的覆盖传播，而且还有机结合了公关传播和论坛、MINISITE、博客等网络营销手段，配合进行了多地区的地面活动宣传和促销活动，而让一个全方位的系统体育营销活动呈现在大家面前。形成了我是冠军独有的奥运整合营销。

　　推出“为奥运而生”的欢动啤酒

　　2007年3月28日，在距2008北京奥运会500天倒数计时之际，在严旭女士的推动下，青岛啤酒在北京推出了首款针对年轻人而设计的运动型啤酒——欢动啤酒，打出了“为奥运而生”的响亮口号。其所诠释是的年轻、时尚、动感和健康完美结合的奥运产品理念。

　　对于奥运形象新产品—欢动啤酒上市的包装，也可谓煞费苦心。不仅选择在奥运倒计时500天的特别日子，还邀请刚刚从世锦赛凯旋的跳水队健儿助阵，并首次发布“双人跳水”版的全新广告片，给欢动啤酒的上市，注入了新鲜的奥运活力。

　　青岛啤酒推出欢动啤酒的意义体现在：弥补了青岛啤酒主品牌产品线相对较短的竞争弱势;树立和整合主品牌产品线，通过建立完善的核心品类，可以逐步淘汰市场中的短期行为产品;新品类提升了品牌的科技感、时尚感;明确指向年轻时尚、注重健康、爱好娱乐、体育的群体，显示出清晰的战略意图;最为重要的一点是与奥运营销有机结合，为品牌注入奥运活力。可以说欢动啤酒的推出本身就展示了青岛啤酒奥运营销的延展力和创造力。

　　青岛啤酒•CCTV-倾国倾城

　　2007年4月15日, “青岛啤酒•CCTV-倾国倾城”大型电视活动正式启动。活动是青岛啤酒携手中央电视台，与联合国世界旅游组织、联合国开发计划署、国家奥组委等国内外有关机构，牵手美国国家地理频道、国内20余家省市电视台、国内外100余家权威平面、网络媒体联合举办的大型活动。旨在通过有效整合旅游资源、政府资源和奥运资源，实现线上线下的全资源联动与互动，全新打造蕴涵旅游文化和奥运精神的中国“城市名片”，助推旅游经济产业的发展。严旭女士作为幕后推手，功不可没。

　　这场声势浩大的“城市奥运会”把青岛啤酒“激情成就梦想”的品牌主张巧妙的结合到城市理想中，以责任推动进步，展示并诠释“人”背后的城市，全新展示从个人到群体的社会性价值。青岛啤酒希望激起全民参与奥运的热潮，将每一个观演者转变为充满激情的参与者，让人们一起来分享奥运的激情与梦想。

　　青岛啤酒作为2008年北京奥运会赞助商，借助倾国倾城——青岛啤酒•CCTV“最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动将实现青岛啤酒与奥运会的深层次结合。青岛啤酒是一个具有与奥运会同样的拥有百年历史的品牌，都有着深厚的历史文化积累。

　　旅游和奥运的关系在于二者都是推介中国，提升中国在世界的形象，青岛啤酒作为民族百年品牌为此做出贡献，奥运会比赛毕竟是少部分人才能参与的项目，相比之下，参与旅游的人更多。青岛啤酒作为中国民族企业的排头兵，有着强大的全力服务国家事业的历史责任心，同时借助奥运这个平台，更可以实现青岛啤酒与消费者和城市品牌精神的相互沟通。

　　全球奥运激情征集活动

　　“无论你在哪，不管你是谁，上Cheers-China，用你自己的方式，与全世界一起分享激情、见证奥运、为您干杯!”这是国家跳水队成员、世界冠军郭晶晶、王峰等在2008年4月开始通过电视片向全世界发出的一个呼吁，也由此启动了青岛啤酒组织的一项奥运营销活动——全球奥运激情征集活动，同时青岛啤酒专门设立的一个的网站正式启动。这个网站成为奥运年推出的全球首个大型奥运主题互动体验网站，为人们提供了一个可以在第一时间上传自己的奥运经历、获取各种新鲜出炉的奥运动态的互动平台，从而让世界各个角落的人都能通过网络对奥运盛况“鲜”睹为快，让人们足不出户就能够体验奥运激情。这是严旭女士在奥运前夕的又一力作。

　　青岛啤酒-NBA中国战略合作

　　2008 年 8 月 23 日——在北京奥运会只剩最后一天的时候，严旭女士凭借其敏锐的战略眼光，推动青岛啤酒与美国职业篮球协会(NBA)签订了一份为期五年的战略合作协议，享誉世界的中国品牌青岛啤酒成为NBA中国市场开发的官方合作伙伴和NBA中国指定啤酒官方合作伙伴，同时宣告青岛啤酒后奥运营销全面启动。

　　根据双方签订的这份协议，青岛啤酒将携手NBA举办一系列大型活动吸引广大中国篮球迷的参与，包括NBA啦啦队大赛、NBA中国赛、以NBA为主题的市场推广活动、球迷基层篮球活动以及NBA主办的媒体活动。青岛啤酒的产品和互动宣传活动也会在NBA于中国举行的巡回活动中展现。

　　2009年，青啤正式启动NBA合作项目。在严旭女士的组织策划下，青岛啤酒“炫舞激情”NBA啦啦队选拔赛全国拉开帷幕。1-8月份，青啤实现高于行业增幅1.4个百分点的销量怎张，各项经营指标快速飙升，8月份实现销量同比增长7.7%，其中青岛啤酒品牌同比增长25.3%，推动利润同比增长65.6%，创造了金融危机中的奇迹。